El costo de apoyarse
El verano pasado, Christine Exley encuestó a 200 adultos estadounidenses con una simple pregunta de sí/no: ¿Crees que las mujeres deberían negociar sus salarios...
¡Arregla esto! ¿Por que es tan doloroso comprar un auto nuevo?
Los consumidores mencionan habitualmente la compra de un automovil como la peor experiencia de compra imaginable. Por lo tanto, puede ser reconfortante saber que...
Especialmente para las mujeres, vale la pena saber cuánto deberían costar las reparaciones del...
Las mujeres que vienen preparadas para desafiar una cotización de reparación de automóviles pueden superar la discriminación de género y negociar un precio más...
Lecciones de Henry Kissinger para negociadores de negocios
Las negociaciones de Henry Kissinger con los líderes mundiales ayudaron a dar forma a la geografía, las políticas públicas y las leyes que marcan...
Por qué las personas éticas se convierten en negociadores poco éticos
El corredor de bolsa convicto Bernie Madoff sabía exactamente lo que estaba haciendo cuando robó miles de millones de los clientes, pero el asesor...
Siete lecciones de negociación del desastre de la sede de Amazon en Queens
A medida que la impresionante retirada de Amazon de Nueva York se desvanece en los archivos de noticias, sus potentes lecciones para los negociadores...
La forma inesperada en que los denunciantes reducen el fraude gubernamental
Las denuncias de denunciantes contra contratistas federales pueden ayudar a las agencias gubernamentales a impulsar mejores tratos con esas empresas, incluso cuando las acusaciones...
Negociaciones salariales: una trampa 22 para las mujeres
Cuanto más asciende una mujer en los rangos de una empresa, más reacciones violentas enfrenta si negocia su salario de manera asertiva, un fenómeno...
Cuando estar de acuerdo en estar en desacuerdo es un buen comienzo
Los desacuerdos no tienen que poner fin a las discusiones. De hecho, como lo discutieron investigadores de Harvard Kennedy School y Harvard Business School...
