La mayoría de la gente piensa que ser emprendedor se trata de tener una gran idea. Y es. Para comenzar algo nuevo, debe tener una idea que funcione: algo que las personas necesiten, algo que deseen y, lo que es más importante, al menos para las personas que invierten en su idea, algo que sea escalable.
Pero lo que descubrí al entrevistar a varios empresarios que se enfocan en la consultoría, Internet y el desarrollo de software es que sin la capacidad de ejecutar una idea, tomar una idea y convertirla en una organización viable, viva y que respira. condenado a fracasar. Y para muchos empresarios que son pensadores, en lugar de hacedores, esta es una noción aterradora.
Por ejemplo, el propietario de una empresa de software me contó lo ansioso que se sentía al realizar ventas a los clientes. Le encantaba desarrollar el producto y también disfrutaba hablar sobre el producto a clientes potenciales, porque realmente creía en él. Pero cuando llegaba el momento de hacer la “pregunta”, se congelaba. Tropezaba, se tambaleaba y, en muchos casos, simplemente ni siquiera pedía la venta. El director general de una pequeña empresa de consultoría con la que hablé lamentó lo difícil que le resultaba difundir información sobre su empresa en conferencias y eventos de networking debido a su naturaleza introvertida y tímida. Y el director general de una nueva empresa de Internet creía profundamente en la misión de su empresa, pero luchaba moralmente cuando presentaba a los empleados potenciales el «sueño» sin revelar la realidad completa: es posible que no tengan suficiente dinero en efectivo para superar el mes.
¿Cómo pueden los empresarios orientados a las ideas convertirse en emprendedores y aprender a recaudar dinero, presentar propuestas a los inversores, contratar y despedir empleados, especialmente cuando los obliga a salir de sus zonas de confort personal y profesional?
El primer paso es reconocer realmente y aceptar los desafíos. A ninguno de nosotros le gusta admitir nuestras debilidades y defectos, pero para mejorar, tenemos que hacerlo. Cada uno de los empresarios exitosos con los que hablé finalmente reconoció la importancia de estas tareas necesarias pero difíciles y que, en muchos casos, eran cosas que habían estado evitando o postergando, en detrimento de su negocio.
El próximo paso crítico es abrazar tu propósito y misión, porque eso te dará la motivación y el coraje para dar el salto necesario. Por ejemplo, Maran Nelson, directora ejecutiva de Clara Labs, dijo esto sobre el poder de la convicción con respecto a actuar fuera de su zona de confort como directora ejecutiva, especialmente al recaudar fondos: “Lo más importante que he aprendido sobre la recaudación de fondos es creer fundamentalmente en lo que estás haciendo. Sabiendo que es bueno. Tienes que saber que lo que estás haciendo es bueno y que debe existir en el mundo”. La convicción es el sentimiento, en el fondo, de que lo que estás haciendo, e incluso con lo que estás luchando, cuando actúas fuera de tu zona de confort, vale la pena. Que el dolor vale la pena la ganancia. Y dado el desafío inherente que muchas tareas presentan para los empresarios en ciernes.
Finalmente, el último consejo que aprendí al hablar con emprendedores es la importancia de encontrar tu propio camino. Así como no existe una estrategia única para convertirse en emprendedor, tampoco existe una estrategia única para aprender a actuar fuera de su zona de confort. Por ejemplo, si necesita presentar una propuesta a los inversionistas pero odia pedir dinero, escriba las primeras oraciones de su mensaje o traiga a un colega que lo haga sentir más seguro o que pueda ayudarlo con su presentación. O recuérdese su misión antes de entrar en la habitación, así que tenga un propósito en mente, lo que puede facilitar la presentación. Sea lo que sea, puedes encontrar tu propia manera de manejar estos momentos necesarios pero difíciles.
Al final, la mayoría de las personas equiparan el espíritu empresarial con las ideas. Pero para muchos, el verdadero espíritu empresarial ocurre internamente, con el proceso de intensificar, tener coraje y hacer cosas que nunca pensó que sería capaz de hacer. Al flexibilizar su comportamiento y aprender a actuar fuera de su zona de confort, estará bien encaminado hacia el logro de sus metas.
