En el mundo de hoy, puedes vender casi todo en línea. Los libros electrónicos, los cursos en línea, las aplicaciones de productividad e incluso los bancos «solo digitales» han demostrado la diversidad de servicios y mercancías que se pueden ofrecer. Hay un montón de productos digitales en todas partes.
Esta es una gran noticia para los creadores. Tanto si es programador, artista, educador, contador o limpiador profesional, el espacio digital ya no es solo un lugar para anunciarse. Se ha convertido en una plataforma para vender directamente su experiencia.
Cualquiera que tenga una computadora y acceso a Internet puede crear productos digitales hoy. La barrera de entrada es muy baja. Y eso es exactamente lo que hace que sea tan difícil tener éxito. La simple creación de un producto/servicio digital no significa que la gente vaya a pagar por él.
Independientemente del producto/servicio digital que planee crear, esta guía le muestra cómo aumentar las probabilidades de que la gente lo compre. Aprendí estas lecciones al crear y vender más de una docena de productos digitales.
1. Comprometerse con la excelencia
Si la respuesta es “para ganar dinero”, entonces el emprendimiento digital (o cualquier emprendimiento) no le hará ganar dinero rápido. Olvídese de todas las tonterías que ve en los anuncios de YouTube, Medium e IG. El 99% de esas cosas son mentira. Un negocio no existe para generar dinero para su creador. No, como dijo Peter Drucker:
No puede crear o mantener un cliente si su negocio no proporciona valor. Así que concéntrate en comprometerte a crear un excelente producto o servicio. No es suficiente que su negocio sea «suficientemente bueno». Ese es el camino más rápido al fracaso.
2. Crea algo de lo que sepas mucho
La gente le paga a alguien porque sabe que esa persona puede hacerlo mucho mejor que ellos. Pagan por una aplicación de meditación que hace que sus vidas sean más tranquilas, compran libros de desarrollo personal llenos de ideas de las que nunca se dieron cuenta o contratan entrenadores de yoga que guían su respiración mejor de lo que podrían hacerlo solos.
La gente paga por la pericia, la experiencia y el conocimiento. Así que cíñete a hacer algo en lo que seas bueno. Sé excelente en eso y sigue mejorando. ¿Y qué es mejor que hacer algo en lo que ya eres bueno?
Esto no significa que debas saberlo todo desde el principio. Siempre puedes resolver las cosas sobre la marcha. Lo importante es conocer su fortaleza y aprovecharla para el máximo beneficio de sus clientes.
3. Concéntrese en una audiencia amplia, pero ofrezca una solución única
La aplicación Waking Up de Sam Harris está dirigida a un público amplio: la industria del bienestar. Pero su solución es específica: la meditación Mindfulness.
Aunque la meditación es muy popular, no funciona para todos. Incluso entonces, diferentes técnicas funcionan para diferentes personas. Y esta es la fuente del éxito de Sam Harris. Probé muchas aplicaciones de meditación diferentes, pero ninguna me convenció hasta que usé Waking Up. ¿Por qué? Era una solución. Y esa solución funcionó para mí perfectamente. Pero no funciona para todos.
Sin embargo, si va DEMASIADO estrecho, terminará con un mercado muy pequeño. Si vas demasiado amplio, te perderás. Así que elige algo que le interese a mucha gente, pero ofrece una solución que no sea para todos. Suena confuso al principio, pero si miras más de cerca, esto es lo que hacen muchas empresas exitosas.
Tomemos como ejemplo el libro de Mark Manson “El sutil arte de que te importe un carajo”. Está dirigido a la industria de la autoayuda, pero su estilo solo atraerá a un grupo determinado. Conozco a varias personas a las que no les gusta nada ese libro. Soy una de esas personas. Me gustan sus ideas, pero su estilo de escritura me molesta.
Y eso es exactamente lo que hace que Manson tenga éxito. Al excluir a otros en un amplio mercado objetivo, ha creado seguidores muy específicos. Por lo tanto, no trate de atraer a todo el mundo.
4. Crea algo que la gente ya esté comprando
Las acciones de las personas reflejan sus necesidades y deseos. Si están comprando algo, significa que ya lo quieren y lo necesitan.
Recuerda siempre eso, cuando estés creando un nuevo producto. Ser innovador es importante porque hace que su negocio sea único. Pero no es necesario reinventar la rueda. Es tentador pensar que puedes convertirte en el próximo Thomas Edison. Pero eso no es necesario si desea crear un negocio en línea rentable.
He creado más de una docena de productos digitales. Soy honesto; ninguno de mis productos es verdaderamente innovador. Creo cosas que ya están probadas. También es una de las principales estrategias que enseño en mi curso, digitalbusiness.school. Simplemente tienes más posibilidades de éxito si creas algo que la gente ya está comprando. Ahora solo te queda mejorarlo.
5. Comienza a cobrar por tu producto/servicio
Así que has investigado y quizás incluso hayas hecho algunas pruebas. Luego creas algo que resuelve un problema con una solución única. Su producto/servicio está hecho y listo. ¿A qué te dedicas?
No lo das gratis. Cobras una cantidad razonable por ello. Verifique siempre el rango de precio promedio existente de productos/servicios similares en el mercado. Puede comenzar con un precio más bajo y aumentarlo gradualmente a medida que avanza. Pero lo importante es ponerle un precio.
Esta es la clave. ¿La gente lo querrá lo suficiente como para pagarte dinero? No se preocupe si no gana tracción inmediatamente. Con todo el mundo compitiendo por la atención, debe ofrecer activamente su producto.
Por eso es necesario crear un buen sitio web. Preparé una guía con mis consejos para crear un sitio web sin saber programar. Siéntase libre de comprobarlo si está buscando consejos.
Tu sitio web obviamente no se venderá solo. Es por eso que recomiendo a todos que creen una lista de correo electrónico. Probé muchas soluciones diferentes y ahora estoy usando Kajabi. Pero para ser honesto, cualquier proveedor servirá cuando comience. Lo que importa es que construyas una audiencia que esté interesada en tu producto/servicio.
6. Crea o únete a una red de emprendedores
Cada persona exitosa es apoyada, asesorada o entablada amistad con otras personas exitosas. No lo hagas solo. Para mejorar, desea intercambiar conocimientos e ideas con otros empresarios.
Estamos rodeados de mucha gente, virtual y físicamente. Pero no es tan fácil encontrar personas con ideas afines que realmente puedan apoyar nuestras metas y valores para el éxito. Por ejemplo, ¿puede confiar en amigos y familiares para obtener información experimentada y bien informada sobre su negocio?
Por mucho que amo, respeto e incluso admiro a mis amigos cercanos y familiares, debo ser honesto y admitir que no son las personas adecuadas para aconsejarme sobre esto.
7. Ama a tus productos y clientes
Está en el negocio por tres razones: sus productos, sus clientes y su pasión por ambos.
Si pierde de vista cualquiera de los tres, su negocio no tendrá éxito. Crear y vender productos y servicios digitales es un proceso, no un fin. Claro, tus clientes compran tu “final”, pero solo puedes lograr un buen resultado si disfrutas del proceso que requiere.
La pasión puede ser algo complicado; se trata de dejar que te encuentre a ti, y no al revés. Siendo fieles a nuestros productos y clientes, podemos prosperar.
Conclusión
Crear un producto/servicio digital es difícil y gratificante. Es una forma de que los creadores finalmente ganen mucho dinero con su experiencia, conocimientos y experiencia. Con las herramientas adecuadas y las mejores personas, puede aprender más rápido y tener un mayor impacto en la vida de las personas con sus productos.
